主題為《用耳銷售-顧問式銷售能力提升》的培訓交流會于2015年9月12日-13日在青島圓滿完成。公司特意請到上海競越的營銷專家李凱老師專程為大家授課，來自公司各部門、各分公司共40余位同事參加了本次培訓。
以客戶需求為出發(fā)點，站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，在顧問式營銷的同時建立了客戶對產品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，達到長期穩(wěn)定的合作關系。培訓圍繞顧問式銷售工具、演習顧問銷售技能和個人能力發(fā)展等內容，融入真實案例，運用角色扮演、分組演練、反復論證等方法來引導大家，如何在和客戶溝通中通過“察言觀色攻心”來靈活運用各種銷售技巧解決工作中的各類問題。通過李老師的現(xiàn)場指導，使學員找到了在銷售過程中應對各種“疑難雜癥”的有效解決辦法。這種互動式情景教授形式，激發(fā)了學員的主觀能動性，大家踴躍發(fā)言提問，課堂現(xiàn)場氣氛熱烈。
為了讓大家更好地理論聯(lián)系實踐，熟練掌握業(yè)務知識，同時加深對公司產品的了解，本次培訓交流會還邀請到了海運中心和空運中心的專家們進行了業(yè)務交流和分享，對相關產品做了深入淺出的介紹，使大家的營銷思路更加清晰，更加清楚公司的產品優(yōu)勢，明確了日后的市場開發(fā)方向。
此次培訓交流會，突出了實用性、分析性和可操作性，有助于銷售團隊擴展思維格局，轉變營銷理念，提高營銷技巧。結束后，學員們紛紛表示受益匪淺，回到崗位后，努力把所學的內容應用到工作當中，學以致用，相信在以后的工作中會做的更好。
2 學員們聚精會神地聽課
2 課堂上學員們踴躍發(fā)言，集思廣益。
2 現(xiàn)場互動氣氛熱烈，精彩迭出。
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